受经济下行压力影响,中小企业的发展越来越受阻。中小企业面对生产成本上升以及利润下降等难题,如何把握市场“风口”逆势而上?致良知四合院认为,企业可以做出以下两项调整。
企业如何抓住风口,进行策略调整?致良知四合院举例进行了分析,有一个想要抓住新能源的风口的企业,看到了从汽油重卡转向新能源的换电重卡可以节约40-50%的物流运输成本的新机遇,想要抓住机会做出新业绩,当他迅速组建了团队之后企业发展却重重受阻。因为,新能源领域的大企业通常是和政府达成全包式合作,换电重卡业务已经被大企业承包,因此这家企业想要拿到订单并不容易。致良知四合院进一步分析道,这个企业想要抓住机会,则需要做从机会导向到战略导向的调整,以及从技术驱动到客户驱动的调整。
如何理解致良知四合院所说的从机会导向到战略导向的调整?机会导向是指企业经营者看到了很多机会,并且想尽量抓住它。而战略导向是经营者瞄准一个领域,在这个领域里哪怕没有机会也要挖出机会来。上面举例的那位企业家,其实是仅看到了机会,而没有属于自己的战略,因此其发展中始终是被动状态,没有战略,企业就容易失去发展方向和动力,当其从机会导向转向战略导向时,也就掌握了主动权。
如何理解致良知四合院所说的从技术驱动到客户驱动?技术驱动是企业掌握了某些技术,想把技术推荐给客户;而客户驱动是企业认清了客户到底需要什么,以满足客户的需求为目标来提供产品。在致良知四合院看来,中小微创企业要实现发展,必须从技术驱动到客户驱动,深入一线拜访客户加深与客户的链接,明确客户的需求,从关注技术到关爱客户。
面对市场新机遇,中小企业是采取“先下手”的前瞻性布局?还是“消费市场的水煮开了再下饺子”的伺机而动?在致良知四合院看来,从机会导向转向战略导向才是明智之举,才是获得长远未来的明智之选。