保险代理人数已经突破800万人，贡献了 50%的保费收入，而作为保险业重要成员的中介机构，却只贡献了1%的保费收入。9月27日，北京大学汇丰商学院发布的一份白皮书，可以窥见国内保险中介行业目前的生存现状。
在这份名为《2018中国保险中介市场生态白皮书暨保险营销员调查报告》(下称《白皮书》)显示，在中国保险行业，兼业代理机构与保险营销员两大渠道仍占据主导地位。以寿险为例，截至2017年底，全国寿险总体保费收入达到了2.6万亿元左右，但其中50%是由营销员实现，为保险最大销售渠道，41%由保险兼业代理机构实现。
而在同期，作为保险产业链重要一环，保险中介机构所占份额仍然极小，保险经纪和代理公司仅贡献了约1%的保费收入。根据监管统计数据，截至2017底，中国保险市场共有233家保险机构，保费收入达到3.66万亿元，位列世界第二，分别比2016年增加30家、5600亿元，同比增长接近15%、17%，仍呈快速增长的势头。
此外，保险中介机构的数量也未能明显增长。《白皮书》显示，2015年以来，保险营销员的数量出现爆发式增长，总数接连突破500万、600万，到2017年已经达到800万以上。而从2010年以来，专业中介机构及兼业代理机构的数量并没有出现大的变化。而在2010年底，保险业保费收入只有1.45万亿元。
据介绍，北大汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险行销集团保险资讯研究发展中心合作，基于线下一线调查进行，向全国25个省、市、区的35家保险机构营销团队收回有效问卷10399份。调查发现，绩优营销员群体普遍呈现出工作时长与强度高且客户关系经营能力强等特征。
《白皮书》认为，尽管中国保险业总体发展迅速，但仍有很大发展空间。截至2017年底，中国保险密度为2631.6元，保险深度为4.4%，均大大低于世界平均水平，因此中国保险业未来仍具有良好的成长潜力，保险中介市场也大有可为。
